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Livro mostra como transformar escritórios previdenciários em negócios sustentáveis

Falta de planejamento financeiro, personalização e precificação errada colocam escritórios em risco

paranaportal - terça-feira, 11 de fevereiro de 2025 - 14:00

Com erros na precificação, falta de controle financeiro e sobrecarga de processos, muitos escritórios previdenciários operam sem lucro real ou tempo para um atendimento personalizado. Enquanto algumas bancas seguem no vermelho, outras transformam seus negócios e garantem um diferencial competitivo. É essa realidade que o livro “Gestão de Escritórios Previdenciários”, dos sócios da BM Finance Group, Beatriz Machnick e Renan Rabelo, traz à tona. Quinto título da consultoria, a obra será lançada online no dia 18, às 9h.

Segundo Machnick, as bancas bem-sucedidas não priorizam o volume de processos, mas a capacidade de transformar cada caso em um ativo financeiro sólido. “Precificar corretamente, controlar despesas e estruturar parcerias viáveis são habilidades tão fundamentais quanto conhecer a legislação previdenciária”, explica.

Para resolver esse problema, os autores apresentam um guia prático para advogados eliminarem gargalos financeiros e tornarem cada processo rentável. Um dos conceitos centrais do livro é o Custo Médio do Processo (CMP), ferramenta para evitar que escritórios financiem ações sem retorno garantido. Para Machnick e Rabelo, a gestão eficiente é a chave para um escritório organizado e rentável.

Os erros que comprometem os honorários

A maioria dos advogados do segmento trabalha sem perceber que está no prejuízo, afirma Rabelo. “O erro está na precificação incorreta, que ignora tempo investido, impostos e custos operacionais do processo”, destaca. O que parece vantajoso no momento do contrato pode virar um problema financeiro, especialmente em um mercado onde o tempo médio para recebimento dos honorários pode levar anos.

Outro erro comum é crescer sem planejamento. Muitos profissionais jurídicos expandem suas bancas por indicações ou parcerias sem calcular se esses novos passos trarão retorno ou comprometerão a saúde financeira do escritório.

Atendimento personalizado como diferencial

Machnick ressalta que o cliente previdenciário busca um guia, não apenas um advogado. Muitos chegam ao escritório em momentos delicados, inseguros sobre aposentadorias ou benefícios negados. “Para essas pessoas, o advogado é a última esperança – e sem um atendimento personalizado, a experiência pode ser frustrante”, afirma.

Outro desafio é equilibrar produtividade e qualidade no atendimento. O excesso de demandas repetitivas consome o tempo do advogado, o que deixa pouca margem para estratégia. O livro aborda como otimizar a rotina, implementar fluxos de trabalho inteligentes e evitar que o fluxo de processos prejudique o relacionamento com o cliente e a eficiência do escritório. “Advocacia previdenciária precisa construir relações de confiança e entregar segurança para quem mais precisa”, reforça Machnick.